家纺企业突围之道0弹性档圈

家纺企业突围之道

家纺企业突围之道 2011年12月10日 来源： 　脑白金，在保健品行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品，获得了空前成功；史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，才撒马进来，因为他又发现了新的掘金机会。360行，行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的企业。 　　家纺行业的市场机会可以说太多了，市场容量足够大，存在很多的有效细分市场，等待有眼光、有远见的企业去发力挖掘；还没有具有绝对优势的行业领袖，市场格局未定，留存的有价值的定位空间非常广阔，期盼敢想、敢干的企业去快速抢占；在世界经济一体化的今天，多个行业已经出现国际品牌和国内品牌对峙的格局，而家纺行业基本还是本土品牌的天下，国际家纺品牌必将大举攻入抢食，国内的企业准备好了吗？ 　　时机把控 　　许多行业的领军企业都是抓住机会，快速发展，其成长的速度是成倍飙升的。机会很快就会过去，如果不能把握好，一旦错过，不能重来。现在中国家纺市场可以说机会遍地，但是因为大多数企业还是处于产品运营阶段，眼光和思路并没有完全打开，整个行业发展速度虽然相对已经很快，每年以67％的速度发展，但是，大多企业的绝对发展速度还是太慢了，看看蒙牛，几年的功夫扩张了上千倍。 　　对于家纺企业来说，可以实现超常规发展的机会已经到来，2008年的奥运商机、2010年的世博商机，都是百年不遇的大好机会，也是成就家纺行业绝对领袖的大好机会；谁能够抓住，谁就能掌控下一个十年的市场话语权。 　　单从酒店家纺就可见一斑。罗莱家纺曾经进军酒店家纺业，因为进入的时机不对，无功而返。 　　战略布局 　　整个家纺行业正处于最黄金的发展阶段，与之不匹配的是大多数企业的战略思维能力还处于模糊不清的启蒙阶段。不从思维模式上转变，不放远自己的眼光，不从战略上检视自己的发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现飞跃的最大智障。 　　支撑家纺行业腾飞的硬件要素基本上都已经存在，现在欠缺的是软件整合。在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”转型的企业才能持续发展。“适者生存，优胜劣汰”的自然规律，每天都在检视着我们，你看到了吗？看到了，那么主动应变还是被动等待？ 　　战略就是选择，战略就是定位，战略也是道，道可道，非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的，家纺企业现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战，要么，主动变革，打破常规，创新开拓，奋力上行；要么，在离心力的驱动下，逐步被淘汰出局。市场是残酷的，也是温柔的。对自己残酷一点，市场就会对自己温柔甜蜜一点。过往无数行业、无数明星企业的发展史告诉我们，只有有梦想，有战略眼光，有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎，求得正果。更多的企业，或者二三年，或者五六年，分阶段被淘汰。 　　品牌攻略 　　对于家纺企业来说，最困惑的就是品牌打造问题了，品牌好像可有可无，好像也不需要太着急，也是，当品牌的价值没有发挥出效能的时候，当看不到钱的时候，是这样的。众多家纺企业还是比较务实的，非常注重企业的固定资产、产品、销量、利润等物质资产，对无形资产的价值还没有切身体会。 　　品牌的最大价值实际上是为消费者解决产品选择的问题；如果消费者看重的只是价格，那么，选择就简单多了，买谁家的都行，只要你价格足够低；但如果是注重产品质量、品质、档次的消费者，那么，选择产品就是个非常复杂的问题了，这时候，具有丰富的品牌联想、能够使消费者安心的品牌就成了优先选择的对象。简单说来，你要想从消费者那里拿到更高的利润率，你就需要通过品牌塑造将消费者的关注的焦点从价格转向品牌。 　　另一个对众多的家纺生产加工企业来说，最困惑的就是自己倾力打造一个品牌，从零岁养到18岁；还是直接领养一个已满18岁的，只利用其黄金年龄段，这可以通过国际品牌代理、购买、授权等多种方式获得。当然，这两种方式各有利弊，如何选择，这要看企业的资源状况和战略方向了。 　　品牌的价值无疑是巨大的，特别是对家纺企业来说，只有通过品牌提升才能提高产品档次，获取超额利润。问题是如何将品牌的价值转化成实实在在的利润？这就要看企业的系统运营能力了，既要有基于企业平台的商业模式，还需要有基于商业模式的品牌模型，更需要有资源价值最大化运营、系统整合的能力。 　　快速销售 　　个性化、情趣化将成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发几乎没有，于是，大家在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。 　　另外，在家纺产品营销思路上也存在盲区，普遍认为家纺产品是

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